FileMaker 商业联盟常见问题解答

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您能否介绍关于 FileMaker 商业联盟的更多信息?

FileMaker 商业联盟 (FBA) 专门面向提供基于 FileMaker 产品和服务的公司,包括 FileMaker 咨询顾问、培训师、出版商、商务解决方案供应商、插件供应商和托管公司。如果您的公司想要获得 FileMaker 提供的专属销售与市场营销支持,并借此创造商业机遇,那么加入 FBA 是一个很好的选择。FBA 提供丰富的资源,帮助您拓展业务,包括:促销优惠、销售资源、合作营销机遇以及产品折扣等。

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成为 FileMaker 商业联盟 (FBA) 成员需要满足哪些条件?

除了提交在线申请之外,申请 FileMaker 商业联盟 (FBA) 还必须符合以下条件:合法经营一年以上、日间正常营业且具备有效营业执照。此外,申请 FBA 成员资格还须提交:

  1. 使用最新版 FileMaker Pro 制作的作品样例,例如:
    • 咨询顾问 - 您的解决方案样例
    • 插件开发者 - 您的插件样例
    • 培训师 - 当前的课程安排
    • 出版商 - 打印版资料样例
    • 托管公司 - 您所提供的凭证
    • 24/7 营业能力
    • 停机自动通知
    • 每月停机情况报告
    • 安全的服务器设备
    • 专用服务器和 FileMaker Server 应用程序
  2. 市场营销材料 (网站、宣传册、摘要等)
  3. 两 (2) 份业务参考资料。参考资料应包括:a) 上一年您开发并为其部署 FileMaker 解决方案的客户,并提供客户姓名、公司、电子邮件地址、城市、省份,以及 b) 您的工作简介。
  4. 产品和服务描述 (描述产品和/或服务的市场营销材料,以便客户通过 FileMaker 网站单击您的公司链接时进行查看)。
  5. 成员费用 (499 美元以及适当的消费税)。申请被审核与批准之前无需付费。
    发送信息至:china_support@filemaker.com 或致电 800-810-2086

通过 FileMaker 商业联盟批准之后我会收到什么?

一经批准,FileMaker 商业联盟成员将收到一封确认电子邮件,通知您成员费用已成功支付。成员还将收到当地办事处发送的欢迎电子邮件。您收到的电子邮件中包括如何访问 FileMaker 商业联盟成员专属网站的信息。该网站提供如下资源:您的 FileMaker 销售代表联系信息、销售工具、标识等。FBA 成员的主要联系人将加入 FileMaker 在线商务论坛 Biz Talk。随后,我们将以普通邮件的方式向您发送成员包裹,内附成员证明、与 FileMaker 的最佳合作方式说明、合作营销机遇以及如何与 FileMaker 之间实现最佳合作。

我们开设了 FileMaker 咨询业务并设立了一个培训机构,同时我们也销售商品。加入 FileMaker 商业联盟对我来说有哪些益处?

支付 FileMaker 商业联盟成员费用之后,符合要求的公司可在 FileMaker 网站的咨询顾问、培训和解决方案目录下列出。

FBA 计划的益处之一是可以"获得来自 FileMaker 的销售支持。"这对我的公司来说意味着什么?

很多成员通过 FileMaker 网站获得了大量的商业机遇。此外,FBA 目前通过在线论坛和专题会议可让成员直接联络 FileMaker 销售团队。

我了解 FileMaker 商业联盟计划每年向成员收取 499 美元费用。成为 FBA 计划“白金”成员的费用是多少?

FileMaker 商业联盟白金成员由 FileMaker 业务客户经理或区域经理指定。不提供正式申请流程,且无需支付额外费用。联络您的地区或区域 FileMaker 业务客户经理了解更多信息。

成为 FBA 培训师级别的成员需要满足哪些条件?

培训中心以及为客户提供 FileMaker 软件产品实用说明的个人培训师有资格加入 FBA - 培训师计划。培训师级别成员可享受 FBA 的所有优惠条款,以及用于培训课程的 FileMaker 软件 (教学用软件补助)。除了符合 FileMaker 商业联盟成员的最低要求之外,申请培训师级别必须提供打印版 FileMaker Pro 相关的培训课程安排。公司必须拥有培训设施,以及提供在线注册表单或培训班注册信息的网站。

如作为个人培训师申请,请在申请中加以说明。最好提供课程资料样例和 FileMaker 证书。客户参考中的学员必须曾参加您公司提供的培训课程。无需另行支付成员费用。

什么是 30 套教学用软件补助?

FileMaker 商业联盟培训师级别成员无需额外费用即可申请 30 套教学用软件补助(Educational Software Grant)。该许可允许培训师为自己的 30 台设备安装当前版本的 FileMaker Pro,用于开办培训班。需遵守特定限制条款。

我们鼓励培训师级别的成员提供最新版 FileMaker Pro 的课程讲解。

我公司有多个分公司,如何在 FileMaker 网站上将其列出?

FileMaker 商业联盟成员可在 FileMaker 网站咨询顾问目录中列出其他分公司,但需额外付费。(注意:但不包括在目录中列出培训地点。如果公司另外开设一个培训地点,则必须为该地点购买一个 FBA 成员资格。)

按照 FBA 协议的规定,一经 FileMaker 批准,您即可在 FBA 目录中添加更多地点 (请参阅 FileMaker 商业联盟协议了解详细内容和限制条款)。每年需为每个额外列出的地点支付 100.00 美元费用。不接受邮寄地址或家庭地址。

在 FBA 成员资格有效期限内的任何时间添加其他地点,均需为每个新增地点单独支付定额年费。另外,每个其他地点将与您的 FBA 成员资格同时到期。(例如,如果您的成员资格于 2010 年 5 月 1 日开始,然后您于 2010 年 11 月 1 日登记注册了一个其他地点,那么您需为此地点全额支付 100 美元的定额年费,且此地点将于 2011 年 5 月 1 日与您的 FBA 成员资格同时到期。)

FileMaker 关于培训师级别的成员以及其他培训课程有哪些政策?

如果您提供 FileMaker 培训并拥有多个培训地点,则必须以 499 美元的价格另行购买成员资格。除了 FileMaker 网站培训目录中列出的内容之外,您还可以申请 FileMaker 教学用软件补助,无需另行付费。

我有一个内置于 FileMaker Pro 的商务解决方案。我想将其与 FileMaker Pro 捆绑销售。可以为我提供一些购买选项吗?

解决方案捆绑协议(The Solution Bundle Agreement (SBA))是一款专为 FileMaker 商业联盟成员打造的软件折扣计划,可让成员将 FileMaker 软件与其自行开发的专业解决方案捆绑发行。该计划为 FileMaker Pro 和 FileMaker Server 提供批量折扣。

最低要求:

  1. 仅限 FileMaker 商业联盟成员
  2. 发放的全部软件许可均使用您公司的名称,而不是您最终用户公司的名称。
  3. 必须将 FileMaker SBA 许可与经认可的解决方案捆绑。
  4. 必须提供每笔订单的最终用户列表。
  5. 初次订购许可数量不得低于 10 个,并且需要设定第一年的阶梯价格。
  6. 再次订购许可最低数量为 5 个。
  7. 每年年末必须为至少 50 个许可进行续订。
  8. FileMaker 保留审核权。

申请流程:

  1. 必须拥有有效的 FileMaker 商业联盟 (FBA) 成员资格。
  2. 从 FBA 成员专区下载 SBA 申请表。
  3. 提交申请并随附您的解决方案(一个或多个)供 FileMaker 审核。如果您的解决方案需要使用 FileMaker Server,请在提交申请时加以说明。
  4. 一经批准,FileMaker 将向您发送一份协议。初次订购并签署协议即完成申请流程。

中国地区联系人:Jeff Cui
jeff_cui@filemaker.com
800-810-2086
联络 FileMaker, Inc. 许可代表
800-810-2086

美洲以外的成员:联络本地的 FileMaker 销售代表。

我想为客户端提供完整的整合解决方案 (例如,将 FileMaker Pro 与我的解决方案绑定) 并按照需要订购 FileMaker 软件。哪个购买选项适合我?

FBA 成员可首选使用风险价值(VAR)定价以大幅优惠价格购买 FileMaker 软件并提供给其客户使用。请致电您当地的 FileMaker 销售代表进行订购。请务必说明您是 FBA 成员,想要以首选的 VAR 定价方案为客户端购买软件。

如果我是 FBA 成员,我是否需要注册 FileMaker 社群?

不需要。FBA 公司的主要联系人将自动加入 FileMaker 社群。新成员将收到一封包含登录信息的欢迎电子邮件,然后即可访问技术概览、白皮书和使用指南文章等技术资源,应邀参加独家网络研讨会,并获得“技术资源库”和“iOS 开发资源”的访问权。您还可以访问开发者论坛,结识其他 FileMaker 用户和开发者并与他们进行交流。我们鼓励 FBA 公司的所有员工注册加入 FileMaker 社群

作为 FBA 成员,我是否能够免费获得 FileMaker 开发者年度订阅?

不可以。FBA 成员不能免费获得 FileMaker 开发者年度订阅。我们强烈建议您机构的至少一名成员购买 FileMaker 开发者订阅。每年只需 99 美元,即可获得 FileMaker Server Advanced 开发许可和电子版 FileMaker 培训教程手册,并及时获得我们提供的预先发布软件。FileMaker 开发者订阅仅限 FileMaker 社群成员购买。

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